Маркетолог Максим Юдин
Мебель на заказ сложный продукт: длинный чек, индивидуальные замеры, разная маржа по материалам и фасадам. До знакомства с Максимом Юдиным мы два года соревновались в стоимости клика с конкурентами, а вопрос "сколько зарабатывает каждый канал" оставался без ответа. Юдин с финдиректорским мышлением: его интересует не трафик, а рубль, зафиксированный на счёте после вычета всех затрат на привлечение. Агентство КРИК настроило сквозную аналитику, связав рекламные кампании с оплаченными заказами, - и картина перевернулась: выяснилось, что соцсети приносили больше всего визуально красивых обращений, но средний чек там был вдвое ниже, а маржа - почти нулевая, потому что заказчики выбирали самые дешёвые комплектации. Этот маркетолог Максим Юдин разложил CAC, LTV и ROMI по каждому материалу и формату - и мы увидели, что кухни из массива окупают привлечение за два месяца, а эконом-сегмент тянул фабрику вниз шесть лет. Перестроили микс: упор на премиальные материалы, ROMI по ним взлетел до трёхсот десяти процентов за полгода. Юдин считает маркетинг до кассы - и для производителя это означает, что можно наконец управлять фабрикой не на ощупь, а по цифрам.
