Менеджер по продажам IT-продукта «ИИ-менеджер по продажам»
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер, который умеет самостоятельно организовать холодный поиск, не ждёт готовых заявок и понимает специфику продажи IT-решений. Важно уметь разобраться в бизнесе клиента, определить его проблему и показать, как внедрение ИИ-менеджера поможет быстрее обрабатывать обращения, снизить нагрузку на сотрудников и не терять потенциальные продажи.
Как откликнуться
Отправьте резюме и кратко ответьте на три вопроса:
Какие IT-продукты вы продавали?
Какой у вас опыт холодного поиска и B2B-продаж?
Каких результатов в продажах вы достигли на предыдущем месте работы?
Контакт для отклика: Telegram — @nastysche
Будет преимуществом
Опыт продажи решений на базе искусственного интеллекта.
Опыт работы с CRM, чат-ботами, телефонией или сервисами автоматизации.
Наличие собственной базы деловых контактов.
Опыт продаж собственникам малого и среднего бизнеса.
Умение проводить демонстрации SaaS-продуктов.
Условия
Полностью удалённая работа.
Полная занятость.
График: с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
Оклад: 40 000 ₽ в месяц.
Дополнительно: 10% от личных продаж.
Обучение продукту и помощь на этапе адаптации.
Презентационные материалы и поддержка руководителя.
Возможность напрямую влиять на доход.
Работа с перспективным продуктом в сфере искусственного интеллекта.
Опыт работы в продажах — от одного года.
Обязательный опыт продажи IT-продуктов, программного обеспечения, SaaS-сервисов, CRM, автоматизации или других технологических решений.
Практический опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов.
Понимание основных этапов B2B-продажи.
Умение выходить на лиц, принимающих решения.
Навыки выявления потребностей, проведения презентаций и работы с возражениями.
Умение объяснять технический продукт понятным языком и связывать его возможности с выгодами для бизнеса.
Грамотная устная и письменная речь.
Опыт работы с CRM и таблицами.
Самостоятельность, дисциплинированность и ориентация на результат.
Интерес к искусственному интеллекту и автоматизации продаж.
Самостоятельно искать потенциальных клиентов через сайты, каталоги компаний, социальные сети, Telegram и другие открытые источники.
Формировать и ежедневно пополнять собственную базу потенциальных клиентов.
Совершать холодные звонки и проводить первичные переговоры.
Выходить на собственников бизнеса, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж.
Выявлять задачи клиента и проблемы в обработке входящих обращений.
Презентовать продукт на языке бизнес-выгод.
Проводить онлайн-демонстрации продукта.
Рассчитывать потенциальную пользу и экономический эффект для клиента.
Работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.
Сопровождать клиента от первого контакта до оплаты.
Вести сделки, договорённости и следующие действия в CRM.
Выполнять план по активности, встречам и продажам.