Менеджер по продажам B2B (упаковка для бизнеса)

Менеджер по продажам по упаковке бизнеса

Ищем системного менеджера по продажам, который умеет работать с цифрами, не боится звонков и понимает, что результат в продажах складывается из регулярных действий каждый день.

Мы занимаемся комплексной упаковкой бизнеса. Среди наших услуг:

• коммерческие и инвестиционные презентации
• сайты
• оформление и продвижение карточек бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС
• упаковка компаний, продуктов и проектов
• комплексные решения для предпринимателей и бизнеса

Основная задача менеджера — привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и доводить до сделки.

Что нужно будет делать

• Совершать исходящие звонки по потенциальным клиентам
• Работать с холодной и тёплой базой
• Выявлять потребности предпринимателей и компаний
• Презентовать подходящие услуги и комплексные решения
• Доводить клиента до расчёта стоимости и оплаты
• Проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение после первого разговора
• Вести переписку и сопровождать клиента до сделки
• Фиксировать каждый этап работы в CRM или таблице
• Контролировать собственную воронку продаж
• Анализировать причины отказов и улучшать свою конверсию
• Раз в неделю предоставлять короткий отчёт по результатам

KPI по активности

Минимальная рабочая норма:

30 целевых звонков в день

150 звонков в неделю

600+ звонков в месяц

Мы также отслеживаем:

• количество состоявшихся разговоров
• количество заинтересованных клиентов
• количество назначенных созвонов
• количество отправленных предложений
• количество повторных касаний
• количество закрытых сделок
• общую сумму продаж
• средний чек
• конверсию между этапами воронки

Для нас важно, чтобы менеджер понимал свои цифры и мог объяснить, почему получил тот или иной результат.

Если показатели снижаются, задача менеджера не просто сообщить об этом, а определить причину и предложить, что можно изменить.

Система мотивации

Оплата полностью зависит от результата.

Процент начисляется от фактически оплаченных клиентами сделок.

15% от продаж — при выручке до 499 999 ₽ в месяц

17% от продаж — при достижении 500 000 ₽ выручки в месяц

20% от продаж — при достижении 800 000 ₽ выручки в месяц

Примеры дохода:

При продажах на 300 000 ₽ доход менеджера составит 45 000 ₽

При продажах на 500 000 ₽ — 85 000 ₽

При продажах на 800 000 ₽ — 160 000 ₽

При продажах на 1 000 000 ₽ — 200 000 ₽

Чем выше результат, тем выше процент и итоговый доход.

При достижении KPI предусмотрены недельные премии

При стабильном перевыполнении плана возможен дальнейший пересмотр мотивации и увеличение зоны ответственности.

Как строится работа

В начале каждой недели фиксируем план по ключевым показателям.

Менеджер понимает:

сколько звонков необходимо совершить, сколько клиентов необходимо перевести на следующий этап воронки и какую сумму продаж планируется получить.

В конце недели проводится анализ:

план → факт → результат → причины отклонений → действия на следующую неделю.

Для нас важна не видимость работы, а измеримый результат.

Менеджер должен самостоятельно контролировать базу, возвращаться к клиентам, соблюдать сроки повторных касаний и понимать, на каком этапе находятся его сделки.

Нам подойдёт человек, который

• Не боится холодных звонков
• Умеет уверенно разговаривать с предпринимателями и ЛПР
• Может работать без постоянного контроля и напоминаний
• Выполняет договорённости
• Не теряет клиентов после первого касания
• Умеет работать с возражениями
• Ориентирован на высокий доход
• Любит работать с цифрами
• Анализирует собственную эффективность
• Понимает связь между количеством системных действий и финансовым результатом
• Готов не просто выполнять план, а постепенно увеличивать свои показатели

Опыт в B2B-продажах, продаже услуг для бизнеса, маркетинга, сайтов, дизайна, консалтинга или других интеллектуальных услуг будет преимуществом.

Работа удалённая.

Нам нужен не просто человек, который будет звонить по базе, а менеджер, который способен выстроить вокруг продаж систему, самостоятельно контролировать свою воронку и стабильно увеличивать объём продаж.