Вы ищете работу? Занимаетесь собственным проектом? Чувствуете, что время проходит бездарно, а затрачиваемые ресурсы, проверенные временем, не приносят никаких плодов? Похоже, что нетворкинг — это то, что вам жизненно необходимо. Люди, освоившие искусство общения, называют его главным секретом своего успеха.
Считается, что в основе этого понятия лежит «Теория шести рукопожатий«, о которой ещё в середине прошлого века писал социолог Стенли Милгрэм. Смысл теории в том, что сеть общих знакомых связывает каждого человека с любым другим жителем нашей планеты.
Выражение «Кто владеет информацией, тот владеет миром» уже нельзя назвать верным. Теперь к информационной составляющей прибавилось еще наличие связей. Информация и связи — 2 неотъемлемые части успеха.
Сам термин «Нетворкинг» зазвучал на семинарах и бизнес-тренингах намного позже. Так стали называть инструмент для создания вокруг себя сети взаимоотношений и контактов, которые призваны помочь в достижении любых целей. Нетворкинг — это искусство заводить полезные знакомства и обрастать нужными связями.
«Успешно используя в течение двух десятилетий в собственной жизни и карьере силу человеческих взаимоотношений, я пришёл к пониманию, что установление связей между людьми — это одно из самых главных умений и в бизнесе, и в жизни» — пишет Кейт Феррацци в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».
Кейта Феррацци считают нетворкером номер один. Сегодня он владеет консалтинговой компанией FerrazziGreenlight и даёт уроки грамотного нетворкинга по всему миру. А тема о пользе перспективных знакомств благодаря ему включена в учебные планы самых престижных школ бизнеса. Сам Кейт признаётся, что в его записной книжке насчитывается 5000 человек. В своей книге он не призывает всех быть такими же фанатами нетворкинга, а просто пытается объяснить, почему этому стоит уделять своё внимание и тратить на это время.
Глядя на то, как автор призывает беззастенчиво использовать влиятельность своих знакомых, а то и подкарауливать нужного вам человека на кофе-брейках и заседаниях, человеку с неамериканским менталитетом порой становится не по себе. Мы привыкли думать, что тот, кто использует связи для продвижения по карьерной лестнице, играет не по правилам и идет по головам. Мы-то хотим пойти напрямую и в результате носить гордое звание «self-made man» — то есть быть человеком, который сам всего в жизни добился. Но Кейт заявляет, что никакой цели нельзя достичь в одиночку.
Работают ли все эти принципы в современной российской действительности? На самом деле нетворкинг в нашей стране получил уже достаточно широкое развитие. Максим Чернов, лучший эксперт по нетворкингу в России по версии Global Networking Marathon, стал создателем первого портала на эту тему в нашей стране. Интерес к его тренингам и мастер-классам говорит о том, что людям в России это тоже нужно и интересно.
По мнению Кейта Феррацци, нетворкинг — это не манипулирование людьми ради собственной выгоды, как это может показаться на первый взгляд. Для Кейта это настоящая жизненная философия. Нетворкинг — это умение оказаться в нужное время в нужном месте.
Валюта нетворкера — это щедрость, утверждает автор. В первую очередь нужно давать, чтобы в последствии получить что-то взамен.
«Если вы решили помогать другим, чтобы иметь возможность при случае и самому обратиться к ним за помощью, то поймёте, как и я, каким мощным рычагом для достижения собственных целей может стать эта тактика.»
Обзаводиться кругом таких друзей и знакомых следует заблаговременно, а не прямо тогда, когда вам понадобился дельный совет или рекомендация. А если такие друзья у вас уже есть, то не стоит бояться просить их о помощи. Доверительные отношения между людьми строятся на взаимопомощи и открытости. И именно такие отношения могут когда-нибудь сослужить вам хорошую службу. Принцип «Рука руку моет, и обе белы живут» живет еще со времен Платона, поэтому не стоит стесняться просить о помощи. Сегодня помогут тебе, а завтра ты сам кому-то сделаешь добро.
Если необходимость в развитии круга знакомых уже назрела, то следует завести ежедневник и воспользоваться главным советом начинающему нетворкеру от К. Феррацци:
Каждую неделю знакомьтесь с новыми людьми. Возьмите себе за привычку регулярно расширять список телефонных номеров и электронных адресов.
Пробуйте знакомиться всегда и везде: на улице, в общественном транспорте, на светских мероприятиях. Тренируйтесь и не унывайте, если первое время у вас это будет выходить коряво. Со временем вы освоите мастерство расширения круга потенциально полезных знакомых, и имеющиеся связи начнут работать на вас.
Автор: Полина Булатова
Копирование материалов без указания ссылки на источник запрещено!
Комментарии