Пробиться «без своих» невозможно — в этом убеждены многие. Подобный постулат транслируется из поколения в поколение, но установка “без связей и денег сейчас никуда” не только ошибочна, но и вредна. Если вам не повезло родиться или стать родственником успешного человека, попробуйте другой действенный способ обрасти нужными связями: нетворкинг.
“В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых.”
Кейт Феррацци
Использовать связи для продвижения по карьерной лестнице обычно мешают подобные убеждения:
- Чтобы стать ценным специалистом, надо перед всеми заискивать
- Все хорошие позиции уже заняты, я только насмешу людей
- Очень тяжело просить других людей о чем-то, потому что никто никогда не откликался раньше на мои просьбы. Хотите сказать, сейчас все изменится?
- Мне никогда не давалось общение. Думаю, это не для меня
- Как может помочь сообщество людей, работающих в одной сфере? Мы же конкуренты!
- У меня просто нет свободного времени на болтовню. Все рабочие вопросы я закрываю по e-mail за несколько писем
Внутреннее сопротивление как реакция возникает намного чаще, чем открытость и готовность попробовать свои силы. Но это поправимо. Вот несколько шагов по борьбе с внутренним саботажем:
- Работа с самоценностью и целями
Вам страшно заявить о себе и своей деятельности. Проанализируйте ситуацию с точки зрения выгод и развития, не отказывайтесь от светский мероприятий — даже если это онлайн-конференция. Социум (сюрприз-сюрприз!) — как раз то место, где находятся ваши потенциальные заказчики и клиенты. Дайте им шанс закрыть свои задачи с вашей помощью!
“Если вы начнете смотреть на нетворкинг как на возможность дать что-то кому-то другому, это уменьшит неловкость, которую вы, возможно, испытываете из-за необходимости попросить о помощи.”
Карен Викре
- Избавление от шаблонов и блоков
Занимаясь нетворкингом, вы не столько лоббируете свои интересы и продаете свои услуги, сколько расширяете кругозор, знакомитесь с интересными людьми, получаете актуальную информацию, обсуждаете кейсы и привносите в свою профессиональную жизнь разнообразие.
“Вы приобретете больше друзей за два месяца, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы их за два года, стараясь заинтересовать других людей собой.”
Артур Салякаев
- Первые шаги
Чтобы начать свою экспансию, совсем не обязательно сразу же искать новые сообщества и коллективы — нырнуть в незнакомый омут с головой не так просто. Начните со своего ближнего круга: семья, друзья, знакомые, коллеги по учебе или работе. Шагза шагом, контакт за контактом — и круг общения заметно расширится.
“Неважно, сколь блистательны ваш ум или стратегия; если вы играете в одиночку, вы всегда проиграете команде.”
Рид Хоффман
В книге “Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски” Максим Чернов предлагает такое упражнение:
“В течение недели обязательно познакомьтесь хотя бы с одним новым человеком. Внесите это задание в список еженедельных задач. Вы не потратите много времени, но при этом разовьете навык. А через год у вас будет на 52 знакомых больше!”
Как использовать нетворкинг для поиска работы
- Отбирайте потенциально полезные контакты и сохраняйте их. Это можно сделать по-старинке (номер телефона) или с использованием соц. сетей (подписаться, добавить в друзья). Старайтесь собрать вокруг себя как можно больше людей, пусть и в онлайне. Важно: не забывайте взаимодействовать и напоминать о себе, способы — на ваш выбор.
- Выстройте лаконичную и структурированную, но информативную презентацию о себе. В первую очередь, это нужно для того, чтобы при удобном случае заявить о своей скромной персоне. Неубедительность, расплывчатость описаний и “я-заявки” — это путь вникуда. Кстати, если вы в поиске работы, обязательно об этом скажите! Не просто “Я — Иван Иванов, дизайнер”, а “Я — Иван Иванов, ландшафтный дизайнер с 20-летним опытом. Недавно закончил свой проект, поэтому открыт к интересным предложениям!”
- Найдите в интернете группы и сообщества для взаимодействия специалистов вашего направления, добавляйтесь туда, следите за новостями, общайтесь, ходите на профессиональные мероприятия. Единомышленников можно найти на мастер-классах, тренингах, обучающих курсах, стажировках, в коворкингах и даже кафе.
Преимущества нетворкинга для поиска работы:
- Органичность: вы не тратите времени впустую, а заявляете о себе. Но делаете это естественно и непринужденно. Кто-то может оценить вас как профессионала, а кто-то — как личность, и это сыграет роль при потенциальном трудоустройстве.
- Развиваете коммуникабельность и адаптивность: попав в круг незнакомцев, важно не растеряться и суметь задействовать свои навыки для получения нужного результата.
- Всё ради будущего. Даже если сейчас никто не ищет сотрудника с вашей специальностью и квалификацией, вас будут иметь в виду, если появится вакансия. Кроме того, информация начинает работать на вас — например, в виде рекомендаций.
Кому нетворкинг не подойдет:
- Тем, кто не готов быть открытым по каким-то причинам;
- Тем, кто сменил геолокацию и в новом месте не хочет идти на контакт: ждёт, пока новые знакомства его/её сами найдут;
- Тем, кто рассчитывает быстро устроиться на работу и не планирует тратить время на выстраивание сети контактов.
Если вы относитесь к одной из этих категорий, то попробуйте начать поиск работы с помощью работных сайтов, групп в соц.сетях, агентств, телеграм-каналов. В некоторых случаях можно также обратиться к HR-специалистам, карьерным консультантам или напрямую в организацию.
Также можно проконсультироваться на нашем форуме.
Подготовили: Анна Белова, Владислава Машукова
Комментарии